Prodej Custom
Obsahu.
Kompletní manuál, jak u fanouška vytvořit pocit exkluzivního zážitku na míru a prodat custom video za maximální možnou cenu bez zbytečného smlouvání.
Není to jen video. Je to zážitek.
Prodej custom videa není o tom jen tupě splnit požadavek. Je to o vytvoření exkluzivního, osobního a sentimentálního pouta, za které si fanoušek rád připlatí. Zde nevyužíváme klasické ceníky, ale aplikujeme psychologii prodeje.
Cíl tohoto postupu Vzbudit ve fanouškovi pocit, že dostává něco absolutně výjimečného, a prodat video za nejvyšší možnou cenu. Čím delší je „předehra“ v chatu před vyslovením ceny, tím vyšší je šance, že fanoušek částku akceptuje bez námitek.
Budování hodnoty a očekávání
Jakmile padne první dotaz na custom, nikdy jako první neřešte cenu. Zabijete tím konverzaci. Postupujte podle těchto dvou kroků:
Fáze 1: Zjištění potřeb
Projevte upřímný (nebo tak působící) zájem o jeho fantazii. Ptejte se na detaily. Barva prádla? Scénář? Jména? Specifické pohyby? Nechte ho, ať se rozepíše a vloží do toho své emoce.
Fáze 2: "Big Deal" Framing
Nesmíte působit tak, že taková videa točíte desetkrát denně. Zpomalte, použijte výplňová slova a ukažte mix váhavosti a nadšení. Fanoušek automaticky začne očekávat vyšší cenu.
Určení a sdělení ceny
Než odpovíte, vždy zkontrolujte historii útrat (Stats). Cena musí odpovídat segmentu fanouška.
| Typ obsahu | Základní sazba |
|---|---|
| Běžné custom video Standardní požadavky, mluvení, ukázka těla. | od $20 / min |
| Specifické / Fetish Extrémní nároky, rekvizity, specifické fetiše, úklid. | do $25+ / min |
| Whale (Vysoký spend) Pokud je zvyklý utrácet, levná nabídka podkopává vaši hodnotu. | +30 až 50 % nad základ |
"Bude to stát $150, protože si účtuji $25 za minutu a chceš 6 minut."
Nutí ke smlouvání: „A co když chci jen 5 minut, bude to levnější?“
"Zvládnu to pro tebe udělat přesně takhle. Za tohle speciální video to bude $150."
Působí sebevědomě. Bere cenu jako hotovou věc.
Zlaté pravidlo: Nerozpadání ceny
Cenu vždy sdělujte jako jednu konečnou částku.
Nikdy fanouškovi neříkejte, kolik to stojí na minutu, ani nevysvětlujte, jak jste k částce došli. Obhajování ceny působí slabě a automaticky otevírá dveře ke smlouvání a rozebírání detailů, což nechcete.
Prodej je o sebevědomí.
Pamatujte, neprodáváte komoditu. Prodáváte touhu, emoci a svůj čas. Pokud dodržíte tento proces, zvýšíte nejen conversion rate, ale i průměrnou hodnotu každé objednávky.
Zpět na začátek